7가지 간단한 단계로 공간을 채우고 이벤트를 마케팅하는 방법

기업가들은 종종 세미나, 워크샵 또는 컨퍼런스에 저를 초대합니다… 그리고 몇 달 후 저는 그들이 충분한 티켓을 판매하지 못해 행사가 취소되었다는 것을 알게 되었습니다.

Where To Put Tv In Living Room

그들은 환상적인 아이디어로 열정과 흥분을 시작합니다. 하지만 ‘너무 어렵다’, ‘그냥 관심이 없다’는 생각에 낙담하게 된다.

우선, 나는 항상 내가 방을 채울지 여부를 궁금해하는 이벤트에 앞서서 초조함을 가지고 있다는 것을 말하겠습니다. 이는 정상적인 현상이며 예상되는 현상입니다. 그러나 중요한 것은 이벤트가 성공할 수 있도록 입증된 단계별 계획을 따르는 것입니다.

처음 시작할 때 400명 이상의 사람들을 위한 큰 행사를 개최한 경험이 없었습니다. 그러나 내가 가진 것은 성공하겠다는 결심이었고 부양해야 할 세 명의 어린 자녀가 있었기 때문에 실패는 단순히 나에게 선택 사항이 아니었습니다.

그때 내 게임 계획은 이벤트를 채우는 ‘공식’을 배우고 그것을 고수하는 것이 었습니다. 그 결과 지난 4년 동안 개최한 모든 이벤트가 기대 이상이었습니다. 마지막 순간에 장소를 업그레이드하고 더 많은 좌석을 확보하기 위해 무대를 뒤로 이동해야 했습니다!

그래서 여기 귀하의 이벤트를 마케팅하고 속담에 ‘좌석에 앉는 사람’을 얻기 위한 최고의 팁이 있습니다.

  1. 티켓
    방을 어떻게 채울지 신중하게 고려하십시오. 한 가지 방법은 무료 티켓을 주는 것인데, 내 경험에 따르면 티켓을 가진 사람의 약 30-40%만 나타날 것입니다. 이 방법의 장점은 훨씬 더 많은 수의 참석자를 훨씬 더 빠르게 유치할 수 있다는 것입니다. 또한 나중에 판매할 수 있는 상당한 잠재 고객 목록을 작성할 수도 있습니다. 단점은 그들이 그다지 헌신적이지 않을 수 있다는 것입니다.

다른 전략은 티켓을 판매하는 것입니다. 강남풀싸롱 이는 훨씬 더 어렵습니다. 그러나 그것이 의미하는 바는 당신이 훨씬 더 헌신적인 청중을 갖게 될 것이라는 것입니다. 70~90% 정도가 나옵니다. 이뿐만 아니라 제품이나 서비스를 판매하기로 결정하면 구매하려는 경향이 훨씬 높아집니다.

  1. 4개월 리드인
    이벤트를 계획할 충분한 시간을 주십시오. 카피라이터는 일반적으로 판매 서신을 작성하는 데 2주가 소요됩니다. 웹 디자이너는 웹사이트를 구축하는 데 거의 같은 시간이 걸립니다. 연사가 사진, 약력 및 계약서를 다시 보낼 때까지 기다린 후입니다. 마케팅 자료와 PR을 미리 작성하고 준비하는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다. 계획한 대로 일이 진행되지 않더라도 시간을 충분히 확보할 수 있도록 시간 여유를 두십시오.
  2. 타겟 고객 파악
    타겟 청중이 가장 알고 싶어하는 것은 무엇입니까? 그들이 간절히 바라는 것은 무엇입니까? 그들이 두려워하는 것은 무엇입니까? 모든 요구 사항을 충족하고 참석할 수 있는 ‘간단한’ 이벤트가 되도록 이벤트를 조정하십시오. 다른 작업을 수행하기 전에 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 그들의 마음에 자신을 넣고 그들이 생각하는대로 생각하십시오. 그들이 참석하지 않거나 함께 오지 않는다면, 그 이유는 무엇입니까? 무엇이 그들을 저지할 가능성이 가장 높습니까? 그런 다음 이것을 해결하십시오!
  3. JV 파트너십
    JV 파트너십은 방을 채우는 데 필수적입니다. 파트너 관계에 대해 누군가에게 접근하기 전에 ‘그들에게 무엇을 제공합니까?’를 고려하십시오. 그들에게 상호 우편 발송을 제안할 건가요? 커미션을 줄 건가요? 이벤트에서 연설하게 하시겠습니까? 무엇을 제안할 건가요? 그들이 참여하기를 원하려면 윈-윈 상황이어야 합니다. 또한 JV 파트너가 귀하와 같은 틈새 시장에 있는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 홍보 이메일을 보내는 자신을 발견할 수 있습니다. 100,000명 목록에 추가하고 제로 응답을 얻습니다.(이런 실수를 여러 번 한 사람에게서 가져오세요!)
  4. 계열사
    제휴 프로그램은 생각보다 쉽게 ​​설정할 수 있습니다. 몇 년 동안 나는 너무 복잡하게 들렸기 때문에 이것을 정리하는 것을 피했습니다. 처음 설정했을 때 판매가 증가하기 시작했습니다. 가능한 한 높은 비율의 커미션을 제공하십시오. 일반적으로 100% 커미션을 제공하지만 50%도 좋은 인센티브입니다. 이익은 항상 이벤트 당일 더 높은 가격의 서비스 판매에서 올 수 있습니다.
  5. 무료 보너스
    사람들을 끌어들이기 위해 값진 사은품과 보너스를 제공해야 합니다. MP3나 전자책과 같이 무료로 다운로드할 수 있는 것이 가장 좋습니다. 종종 내가 주는 보너스는 수백 또는 수천 파운드의 가치가 있으며 티켓 가치보다 20배 더 가치가 있습니다. 때때로 나는 사람들이 제공되는 엄청난 가치를 볼 수 있기 때문에 순전히 보너스만을 기준으로 참석하는 것을 발견합니다!
  6. 소셜 미디어
    Facebook, Twitter 및 YouTube와 같은 소셜 미디어를 사용하여 이벤트를 홍보하세요. 친구와 지인을 함께 초대하십시오. 많은 사람들과 링크 공유
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